時間: 2017-07-27 19:39 點擊: 次
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導讀：要理解盒馬鮮生的模式輸出與輕資產擴張戰略，必須先理解阿里的新零售布局及戰略邏輯。零售人要擁抱未來，就必須加強對互聯網和互聯網零售的認知，深刻理解零售本質的同時構建互聯網思維。
● 阿里的新零售布局及戰略邏輯：
一、線上新零售業務整合——“三縱兩橫”
天貓與聚劃算全面一體化，成立三大事業組、營銷平臺事業部和運營中心，變陣為以“三縱兩橫”的網狀協同體系加若干獨立事業部的全新架構。
1、“三縱”分別是：
一是快速消費品事業組（包括天貓超市、美妝洗護、食品母嬰、天貓生鮮等業務）。
二是電器家裝事業組（包括電器城、天貓美家等業務）。
三是服裝服飾事業組（包括男女裝、箱包鞋帽、內衣配飾、珠寶首飾等業務）。
2、“兩橫”分別是：
一是將天貓市場部、聚劃算整合為營銷平臺事業部，提供品效合一的全域營銷服務。
二是設立運營中心，統籌天貓平臺層面的商家管理、會員管理、規則管理和資源管理，全面提升前中后臺的運營效能。
這是阿里針對馬云提出新零售概念做出的第一個大動作，是阿里繼續引領行業，為創造出面向未來的零售模式和業態而進行的自我變革。
二、線下新零售業務的三條主線
阿里目前線下新零售業務發展路徑主要有三條主線：
1、以生鮮商超為主的快消品：分別對應→盒馬鮮生等→快速消費品事業組
2、以家電為主的耐用品：分別對應→蘇寧云商→電器家裝事業組
3、以服飾為主的百貨：分別對應→銀泰百貨→服裝服飾事業組
在當前社會零售總額中，生鮮和快消品所占的市場份額最大，消費頻次最高，但消費者購買生鮮和快消品的主流渠道仍然是線下商超。阿里布局盒馬鮮生，是希望改變“超市及電商兩大業態”。
三、打造新零售核心競爭力
打造新零售的核心競爭力：線上線下的平臺整合能力以及平臺資源的支持能力，探索建立線上線下會員、數據、供應鏈和支付共享的新零售物種。
阿里布局盒馬鮮生，是希望改變“超市及電商兩大業態”，打造線上線下會員、數據、供應鏈和支付共享的新零售物種。
● 盒馬鮮生模式的輸出與輕資產擴張
一、盒馬鮮生模式輸出與輕資產擴張的整體思路：
阿里搭臺，商家唱戲，生態激化，鐵索連環。
二、盒馬鮮生模式輸出與輕資產擴張的形式：
1、重資產自營：盒馬鮮生模式，打造IP。
2、輕資產擴張：淘鮮達模式，向合作商戶賦能，三江購物為試驗田，主要競爭敵手是“達達-京東到家”。
三、盒馬鮮生模式輸出與輕資產擴張的五個關鍵：
1、流量賦能：
具備淘寶APP首頁獨家流量入口，巨大的線上流量，可以輕易為合作商戶帶來線上流量增量。
2、效率賦能：
一是為合作商戶提供一套完整的訂單履約解決方案和技術工具，縮短門店揀貨時間，幫助門店建設店內前置倉，讓門店更有效率地處理訂單。
二是通過菜鳥網絡的接入，縮短商品從店到消費者之間的配送時間。
三是通過大數據系統的接入，幫助合作商戶實時監控市場動態和庫存儲備，隨時跟進市場變化實現最優配置。
3、用戶運營賦能：
為合作商戶提供一系列用戶管理和運營工具，用戶下單或關注后即可成為合作商戶的粉絲，能夠通過各種渠道接受商家推送的活動和推廣信息，幫助合作商戶實現線上線下全域營銷服務。
4、商品賦能：
隨著合作商戶體量的急劇放大，通過大數據系統，以以下兩種形式實現商品賦能：
一是C2B運作，即根據消費者的需求設計、生產產品及生產數量，實現C端和B端通過互聯網和市場緊密銜接，和消費者隨時靈活溝通。
二是B2B運作，即規�；腔鄄少�，為合作商戶提供性價比更優的商品，改善整個商品流通的結構及效率。
5、信用賦能：
未來十年是“信用紅利”時代，芝麻信用才是下一個十年阿里真正的護城河。
未來社會的發展方向必然是信用社會，信用消費也是用戶的需求。未來，信用在一定程度上極大地取代了支付的動作，不用現場付錢會逐漸成為潮流。信用經濟將成為社會發展的最大紅利，會使商業流程再造，信用有望成為商業模式中重要的組成因素之一。
如果說前三個賦能能解決傳統零售的行業痛點，幫助傳統零售完成互聯網轉型升級，帶來線性增長的話。那么后兩個賦能才是阿里真正的戰略意圖實在，才是真正實現指數增長的所在。所以說，阿里是在做未來的生意，是在下一盤局，而且是你不得不跟著走的一盤局，你我都是其中的一顆棋子，不任敵我，不講意愿，只要我們存活在互聯網社會，只要我們存活在DT及信用時代。愿阿里為善，造福大眾。
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