這兩年，食材B2B行業風起云涌，在資本助推下，不斷有新興的互聯網食材B2B企業涌現出來，行業內也不斷傳出巨額融資的消息。

買新鮮是一個中等規模的食材配送公司，這兩年也面臨著行業競爭日趨激烈的挑戰。

把自己活成一根釘子。這是買新鮮在這兩年競爭中得到的最寶貴經驗。

最近晨興資本的董事總經理劉芹做了一次演講。

劉芹說，小公司和大公司最大的不同點在：在于大公司錢多。

雖然這聽起來是廢話，但是這個因素影響巨大。錢少就代表沒有那么多可以犯錯的機會。像柯達這樣的大公司，哪怕當年犯了很多錯誤，依然延續了十年，就算倒臺了也能賣出十幾億美金的專利費。

而對一個創業公司來說，劉芹認為，基本上最多有三次犯大錯的機會，犯完之后，這個公司就掛了。

這兩年，食材B2B行業，有些老板很快決策，快速試錯。有些老板反應很慢，遲遲不肯做決策，沿著老路子往前跑。

前者一定比后者強嗎？NO！

有人說，所謂創業，就是在不停地犯錯誤。只有在不斷地試錯中，才能找到自己的方向。

但是，很多公司其實沒有犯三次大錯的機會，兩次可能就掛了。即使沒掛，那軍心也散得差不多了，這就和成語“一鼓作氣，再而衰，三而竭”一樣的道理。

那是不是慢一點決策更好？

但大家都知道，在互聯網中打拼，速度意味著什么。錯失了這波浪口，只能等下一次來潮了。食材B2B企業幾乎每年就會涌現出一批，隨后快速燒一兩年錢，然后干脆利索的死掉，幾乎讓所有人都看得習慣了。

既不能慢，也不能快，那中小型食材配送公司面對激烈競爭，如何破局？

買新鮮覺得劉芹給出的兩點建議也很中肯：

1、要破局一定要做減法。

2、把自己活成一個釘子，這是抵抗大公司最有效的方法。

買新鮮，蔬菜配送公司（http://www.maixinxian.com/）